刘健康常常想起小时候和爸爸一起下棋的快乐时光，父子俩宅在家里，围着棋盘可以坐上半天。在下棋的过程中，两人既不用到处走动，更无需讲话，在举棋、落棋间上演一场酣畅淋漓的智力较量。

　　下棋是他童年时期最爱的游戏。因为出生时大脑缺氧，他从小行走、说话都不便。小的时候跟着其他孩子一起玩，总是找不到合适的游戏，以至于长大后，刘健康常常感慨自己“没玩够“，对儿时的玩具念念不忘。

　　20岁那年，还在读大三的他开始创业，开了家专门销售幼儿园区角料产品的网店，用于儿童智力开发。3年多来，他在网上卖出了100多种益智游戏，还将小众爆款玩具做到销量第一。

　　在养活自己的同时，刘健康也弥补了童年“游戏没玩过瘾”的遗憾。创业路上，他想通过趣味儿童手工产品，让所有的小朋友都能有个快乐的童年，不留遗憾。

　　初中时，刘健康就对电商产生了浓厚的兴趣。在网上，他经常看关于草根电商创业的报道，对很多名人白手起家的创业故事了然于心。那时候，在他心里，“做电商不用天南海北地跑，也不用和人面对面地讲很多话，通过一根网线就能把生意做到全球”，是适合自己做的生意。

　　怀揣着电商创业梦，大学时，他去了义乌工商学院读书，选择了电子商务专业。随着对电商理论知识了解的越多，他对实操的兴趣越浓。大二时，他加入了学校的创业培训项目，实践如何通过网店卖出去产品。

　　开网店不难，卖啥才难，定位很重要。当时，在选择产品类目上，同学们想法不一，大多热衷于年轻人喜欢的时尚服装、饰品、美食等。但和追求时尚的同龄人不同，刘健康看好儿童玩具，尤其喜欢幼儿园小朋友玩的产品。

　　在他眼里，卖儿童玩具是自己创业的最佳选择，可以满足小时候“想玩遍游戏、买够玩具”的愿望。当时，指导老师有个专门用于学生实操的仓库，仓库里面放着琳琅满目的儿童玩具，刚好省去了他寻找货源的烦恼。

　　“天时、地利、kaiyunAPP人和”下，大三时刘健康就开出了“趣童手工DIY”店铺，将目标消费人群定位为幼儿园老师、家长，正式踏上电商创业路。

　　找准定位后，kaiyunAPP在选品上他又琢磨起来：毛绒娃娃等儿童玩具司空见惯，没有新意，竞争激烈，而小众的益智类游戏产品竞争压力小，既适合幼儿园小朋友玩也适合老师教学。于是，他一口气将小鱼找方向、卡通插袋、仿真树叶挂饰等十几种产品挂到网店。

　　彼时刚好赶上开学季，店里的益智产品受到家长、幼儿园老师的关注，很快就有了订单。开店第二个月，店里的一款给动物喂饼干的玩具月订单量超过100单，之后一度登上同款玩具销量第一，成为爆款引流产品。

　　半年来，刘健康看着不断上涨的流量和订单量，信心倍增，期待春节后喜迎新气象，生意再攀高峰。

　　可事与愿违。春节过后，他店里的爆款“就不好卖了”，kaiyunAPP很长一段时间都没有收到订单。虽然着急，但因为才刚开店一年，没有太多经验，他搞不清楚“到底哪个环节出了问题”。

　　他选择从自己较擅长的选品入手，认定“既然这个爆款不好卖了，那就再造一个爆款”，果断加快了新品上新的步伐。不到一个月，他就上架了“约50多款很少有人卖、竞争压力小的产品”。

　　但实际上，竞争压力小并不代表成为爆款的机率大，产品销量不及预期。比如他在短视频平台上发现了一款“漂浮笔”玩具，看上去很好玩，用了三天时间在采购批发平台1688上找到了视频同款，开心进货。挂到店里后，他发现效果不佳，几个月下来总共就接到两个订单。

　　他复盘：选品不能过于另类，毕竟看视频的和玩玩具的用户重叠度不高。买小朋友玩具的用户是成年人，他们不仅注重玩，更看重教育、益智意义。

　　他调整了选品方向，回归到益智类赛道，新选了几十款益智类的小众玩具。随着产品种类的丰富，流量逐渐上涨，新的爆款又出现了。店里的蛋托毛绒球寓教于乐，备受幼儿园老师们的喜爱，上架后卖出了2000多个，成为新的引流款。

　　销量上涨，刘健康的收入也与之上涨。还没毕业，他就月入过万。虽然比起同批创业、年销售额有几十万元的同学来说，他的销售数字并不是最突出的，但他依然自豪：“自从创业之后，我就没再问家里要过钱，生活费都是自己赚的”。

　　毕业后，一些同学另谋生路，没有继续开网店。但是刘健康依然热爱电商生意，放弃回老家发展，留在义乌逐梦。他的父母常年在外奔波打工，并不熟悉网店的经营逻辑，但都支持他在义乌创业，鼓励他勇敢尝试开发新品，自己做自己的老板。

　　总有人说，现在电商生意不好做。刘健康也发现，网上有几千家专门卖儿童玩具的商家，自己的产品跟他们相比没有价格优势。这两年，他发现生意的挑战更大了，每个产品都是有生命周期，“做着做着一类产品就不行了，产品更新速度越来越快”。他需要不断挖掘新品，加快上新速度，才能不被市场淘汰。

　　跟在学校时一样，现在的他依然没有选择组建团队，还是一个人开店。有压力的时候，他会玩自己销售的益智类产品，找回快乐的感觉，放松心情。

　　目前，他的“趣童手工DIY”店铺已有100多种产品，年销售额超过10万元。幼儿园老师是店铺的主力客户。未来，他想面向幼师推出一条龙式采购服务，帮助增强小朋友的动手能力，拓展他们的想象力。

　　支持他走下去的不仅仅是上涨的订单量。有人知道了他的创业故事，通过网店鼓励他，为生意加油；还有老师将他的故事讲给学生听，鼓励学生像他一样勇敢尝试，活出自我。

　　翻阅那些充满善意的评价，他的心里暖暖的。创业不仅给自己，也给别人带来向上的力量，这是他继续走下去的动力。

　　编者按：本文转载自微信公众号：卖家(ID：maijiakan)，作者：姜雪芬

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