梦幻城堡、巨型手办、缤纷插花、百变小汽车……这里是童梦的载体，更是孩子们的快乐源泉。

　　藏身于桐乡经济开发区（高桥街道）的浙江佳教玩具有限公司，是一家名副其实的童话“梦工厂”：这里每年要开发上百款益智玩具，产品远销30多个国家和地区，今年以来的订单量更是逆势上涨30%。企业明星产品——磁力片，一年产量围起来可绕地球2.5圈。

　　走进佳教玩具，由各式各样、多巴胺配色的磁力片做成的周边产品，在接待区的角落、连廊中央等地随处可见。火箭kaiyun、汽车、萌趣恐龙、冰晶城堡……甚至在总部入口处，还有员工用自家磁力片拼出了白雪公主、小黄人等卡通人物，意外成为企业的“首席迎宾官”。

　　“这些都是今年的新品，像今年推出的萌宠系列、冰晶透明主kaiyun题、彩虹系列等软磁片等，都收获了不错的市场反响。”在浙江佳教玩具有限公司政务副总经理黄洁芝的带领下，记者走进企业产品展厅，这里更像是一个“玩具王国”。

　　这两年，佳教玩具设计团队以近百款新品开发速度“迎头赶上”。依靠产品“微创新”、升级新玩法，企业磁力片的市场优势持续巩固，成为业绩逆势飘红的重要原因。

　　磁力片不止是佳教玩kaiyun具唯一的“护城河”。针对顾客不同的需求和逐渐多元化的市场，佳教玩具又相继推出了梦想建筑家、立体拼图kaiyun、STEAM教具等众多产品，在丰富产品线的同时，加速抢占新市场。

　　产品的不断更新迭代，让企业迎来了订单高峰期。“9月启动采购节以来，短短十几天，已经进账1800多万元，订单量同比增长30%左右！”谈及今年的形势，黄洁芝难掩兴奋。

　　眼下，企业注塑、组装等车间内，所有员工都紧张而有序地忙碌着，争分夺秒赶制订单。

　　订单量的增长，除了依靠产品的推陈出新，还有营销、销售渠道的提档升级。黄洁芝坦言，今年这条“抢订单”之路走得并不容易。“凭着几款爆款玩具就斩获大量订单终归是少数。对我们而言，今年的每一笔订单都是一场场展会、一次次直播‘拼’来的！”

　　由于外贸订单减少，佳教玩具加大了国内及国际新市场订单的挖掘。今年，佳教玩具成为广交会、文博会等各大展会的常客，还在企业内部搭起直播间，进驻各大直播平台“抢”订单，开拓直播电商新销路。

　　“Hello! Welcome！”“直播间的宝宝们，视频右下角可以买，1号链接！”……在佳教玩具，几乎每天有10场直播在抖音、淘宝、阿里巴巴国际站等直播平台上同步进行手办，主播带货的吆喝声在厂区内此起彼伏，来自世界各地的采购商通过一根网线进行洽谈、下单。昼夜不息的直播间升腾着逆势上扬的希望。

　　“在我们的跨境电商直播间，常常是英语、日语、韩语齐上阵。由于时差的关系，主播们也往往在深夜还要继续营业。”黄洁芝介绍，为了确保能向全球客商推介新产品，企业在不同平台的直播间、不同时间段内都安排了主播、客服团队轮流直播，“保证全球客商可以第一时间联系到我们。”

　　除了在工厂内搭建直播间，佳教玩具的外贸员们还在个人工位上开启“跨境工位直播”接单新模式，直接边办公边“一键开播”，在线接待来自全球各地的客户。今年以来，依靠跨境直播，企业1至7月新开发的客户数，就达到了去年一整年的指标。

　　前端销售发力，后端工厂焕新。为了让出货速度赶上订单速度益智玩具，今年，佳教玩具还逆势追加投资2600余万元扩产能。

　　“一方面我们增设了新的注塑车间，将在年底投入使用，预计可以增加20%的日产能；另一方面，我们还加速了投料、装备等环节的智能化改造和新技术应用，布局柔性生产线、机器人等。”黄洁芝介绍，通过机器换人，佳教玩具生产效率普遍提高30%，不仅进一步提高了产品核心竞争力，也增加了企业“走出去”大胆抢订单、争市场的底气。

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